۩ منظره اطلاعات ۩

حتی زرنگ ترین و کارکشته ترین فروشنده ها هم باید برای اعلام افزایش قیمت به مشتریان خود، کلی باخودشان سروکله بزنند. گفتن این حرف اصلاً کار ساده ای نیست.

وقتی در یک محیط کاری درمورد افزایش قیمت حرف می زنید، خیلی مهم است که به خاطر داشته باشید مشتریان شما هم مشتریانی دارند که باید گاهاً درمورد چنین مسئله ای با آنها حرف بزنند. یک شرکت فقط تا زمانی زنده است که سود داشته باشد و فقط در این صورت به آن دست پیدا می کند که محصول یا خدماتی باکیفیت و با قیمت مناسب در اختیار مشتریان خود قرار دهد. این یعنی رمز هر نوع گفتگو درمورد افزایش قیمت تاکید بر تضمین کیفیت است.

[ادامه مطلب...]

1. در هر موقعیت فروش بی مهابا عمل کنید . نیروهای ناشناخته به کمکتان خواهند آمد .

2. در فروش برگ برنده را توسعه دهید . اختلاف‌های کوچک در توانایی شما با دیگران در یک زمینه می‌تواند موجب تفاوت‌های فاحش در نتایج باشد .

3. برای موفقیت در فروش تمام طرح‌هایتان را بنویسید . طوری که تمام جنبه‌های فعالیتتان را پوشش دهد .

4. خودتان را به عنوان مشاور بدانید تا فروشنده . اول در فکر خودتان و سپس در فکر فروشنده .

5. به مشتری نزدیک شوید با این ایده که می‌خواهید در حل یک مشکل یا کسب یک هدف به او کمک کنید ، نه برای فروش یک محصول یا خدمات .

6. از جزئیات کامل آنچه که می‌فروشید و آنچه رقیبانتان می‌فروشند آگاهی کامل داشته باشید .

7. یاد بگیرید تا از تلفن به صورت حرفه ای و ماهرانه به عنوان ابزار اصلی تجارت استفاده کنید .

8. قاعده ی طلایی فروش را تمرین کنید . " به دیگران همان گونه بفروش که دوست داشتی به تو بفروشند "

9. از رضایت نامه ی مشتریان راضی در هر فرصت مناسب استفاده کنید .

10. در گفتگو با مشتری هرگز ایراد نگیرید ، محکوم یا شکایت نکنید .

11. صداقت را به عنوان عامل مهم فروش در نظر داشته باشید . هیچ چیزی مهم تر از صداقت در فکر شما نیست .

12. تمایل قبلی مشتری به دیگران را با پرسیدن یک سوال خوب درباره ی نتیجه یا منافع محصولتان بشکنید